国内专家学者组团外砂调研，为当地电商发展支招

2017年广东县域电商大会系列报道⑱

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12月29日上午，参加2017广东县域电商大会的数十位专家学者和媒体组成调研团实地考察大会举办地——汕头市龙湖区外砂镇的传统产业和电商发展现状。

调研团先后参观了当地两个特色企业——广东爱华毛织工艺有限公司（以下简称爱华毛织公司）和广东广东蓬盛实业有限公司（蓬盛实业），以及由政府牵头创办的外砂毛织电商创业基地和龙头村电子商务协会，并和当地的电商创业者进行交流，为外砂电商发展支招。

走访企业：毛织产业优势明显，发力电商有基础保障

早上9点，调研团准时到达爱华毛织公司，该公司成立至今已有27年，从纯粹的外贸代工厂逐步转型，如今已经有6个自主的独立品牌，终端市场也逐渐从外贸转向内销，并开始征战电商渠道。“今年‘双11’我们有一个款当天的销售超过1.6万件，超出我们的预想。”爱华毛织总经理蔡爱华表示，电商给了他们另一个发展机遇。在该公司的展厅里，展示的产品款式超过1万个，这也在一定程度上反映出外砂毛织产业的发达。

蓬盛实业的主打产品是潮汕特色美食——橄榄菜。目前，该产品已经远销美国、加拿大、法国、澳大利亚、新加坡、马来西亚等地，并且成功完成品牌建设。今年，该公司开始着力发展电商。“今年刚在天猫开店，目前月销售量有6万件左右，平均单价大概是7元。”蓬盛实业相关负责人陈志阳说。他表示，明年将加大在电商方面的投入，重点开拓电商渠道。

在参观完两家企业后，浙江大学中国农村发展研究院副院长郭红东表示，外砂镇有着优势明显的毛织产业，可以为电商发展提供基础保障。“以前企业要打造品牌，推广市场，常常需要通过经销商、代理商、零售商等层层递进，这是一个漫长的过程，现在通过电商可以大大缩短品牌的市场推广周期。”但他也提醒，当地产业以往都是以“toB”为主，如今在市场压力下开始转战“toC”，对企业提出更高的要求。

专家建言：借助政府协会力量，发展电商服务产业

外砂毛织电商创业基地是当地政府牵头创建的电商创业孵化平台，该基地提供生产经营场地、基本办公场地、电商创业培训、交流平台等方面作用。据该基地招生负责人李云玉介绍，目前基地已经培养了1500多名电商人才。

随着电商创业气氛日益浓厚，外砂镇各地的电商基地如星火般发展。龙头村电子商务协会就是其中一点星火，2014年成立，目前共举办了8期培训，培养电商人才400多人，“着重跟妇联、残联合作，学员中大概有六成选择自主创业。”该协会创办人、龙头村党支部书记陈镇钿说。

陈树泳是龙头村电子商务协会培训的第一期学员，如今他通过电商已经实现自己的创业梦想，但他遇到新的问题：“我们当地的毛织企业虽然有上千家，但比较分散，没有形成集群。未来电商要发展，需要整合资源，组建规模化的货源平台。希望政府能够牵头，联合企业，打造这样一个平台。”陈树泳提出的建议，得到了当地其他电商创业者的共鸣。

对此，浙江省网商协会理事吕振鸿表示，除了靠政府，行业协会也可以发挥作用，可以组织企业联合搭建平台，打通生产供应链。不过，他也指出，协会的发展离不开政府提供政策和资金等方面的支持。

阿里新乡村研究中心秘书长盛振中则建议当地协会联合政府推进电商服务产业发展。他指出，外砂镇应该注重发展摄影、培训、品牌营销、相关法律顾问、专利申请、公司注册等方面的电商服务产业，如果当地政府、协会能够对电商服务产业加以引导，将大大推进外砂镇的电商产业发展。

文/南方农村报记者刘琪

摄影/郑建斯

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